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中国房地产业内暗黑故事第一部之妙笔生花 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 楼主   发表于: 01-08
(转)
本故事及故事中的人物纯属虚构,如有雷同实属巧合,千万不要对号入座。

  开始:
  中国大陆的很多城市都是严重依赖房地产行业拉高自身的GDP,这种现象使得房地产行业在中国的广袤大地上不断崛起,但是其中的奥秘很多人并不知道,而各种房地产链条上的行业也随之火爆异常,大部分人理解的房地产行业就是:开发商、中介、购房者,而其实有一种职业是房地产销售链条上的隐形富豪,这种职业我姑且把它叫做“房产媒体人”和“房产公关”。也许单看表面的字面意思大家很难理解,下边的故事会更形象的给大家说明为什么“房产媒体人”“房产公关”这类职业是房产销售链条上的隐形高收入群体。
  几个经过多年打拼有了点积蓄的开发商坐在一起聊天,
  任总说:“最近我又在X津市滨海新区拿了几块地”
  潘总说:“我也在X津市滨海新区拿了几块地”
  任总又说:“我这次拿地的这个城市口碑不是很好,各方面也比较薄弱,有没有办法提高一下我拿地的这几个城市的口碑?提升一下吸引力”
  潘总说:“这样吧,我把X居网的CEO小丁叫过来,你和他商量一下”
  过了一会儿小丁也到了,大家见面寒暄了一番。
  任总问小丁:“小丁啊,我有个事想请你帮帮忙啊,我最近拿了几个城市的地皮,想进行一下对外宣传,把它炒的高端一些,你有没有办法?”
  丁XX听后笑着说:“我以前做过传销,其实道理都一样,这太简单了,你们把所有房地产大佬都叫到一个地方开年会,然后把全国知名的媒体都叫上,名义上是探讨房地产未来的趋势等议题,然后我跟您来个预先设定好的辩论引发热议,同时在辩论中我就把您想要宣传的那几个城市加进去,把他们说成是明年最有希望的热点城市,反正大多数百姓很容易被媒体左右,只要最后他们肯花大钱买光您的房子,谁还管他们以后的事,然后大家分钱过年”任总听后大喜。
  这时潘总顺便跟小丁提了提:“小丁,我最近某海景楼盘与另外一座城市的海景楼盘有了点竞争,而且那边的房价比我这边便宜,其他各方面又都比我这边好,我这边拿地本身就贵,几乎没法降价,有没有什么好的办法帮帮我?”
  小丁又笑了笑:“潘总这还叫事儿啊,这样您说几个你感觉咱们中国最破的城市来听听”
  潘总面露疑惑的说了几个
  小丁听后又笑着对潘总说:“这样,我帮您找几个所谓的房地产研究机构,让他们做几个诸如经济啊、房价啊、未来发展啊、升值前景啊之类的榜单,把这些最破的城市都排到您竞争对手那个城市的前边,只要经过各大网络媒体一宣传,保证您的竞争对手一夜之间崩盘”
  然后小丁又接着说:“不过我这边可以帮您无偿宣传,大家是好朋友嘛,但是其他网络平台就需要各位老板出点资给人家长期资助喽”
  几位房产大佬听后都豪气的说:“这还叫事儿,没问题,小丁啊咱们是好朋友但也不能让你白做,我们会长期资助你们的平台,一会儿去我那选套单位当咱们的见面礼,也希望小丁你今后多多给我们的楼盘做些正面宣传啊,哈哈哈”
  小丁听后眉开眼笑的说:“大家合作愉快,对了几位老总其实电视媒体也是很有效的宣传手段,但是这方面我就无能为力了”
  这时某位大佬说道:“电视媒体那边我有熟人,咱们那么高的价钱在他们这里拿地,给他们做了那么大的贡献,找找领导让他们的知名电视媒体做做我们的节目应该不难”
  小丁又说了:“老总们啊,做电视宣传最忌讳的就是很直白的告诉人家你好,我给大家的建议是找一些诸如财经类的节目,然后再请几位所谓的财经专家或者房地产研究协会之类的野班子,在节目上讨论中国房地产的走势,然后让那些所谓的专家把几位老总楼盘所在的城市好好地夸一夸,一切就搞定了,在看似科普的访谈里就把几位大佬楼盘所在的城市地位提升了N个档次,会有润物细无声的效果。”
  几位大佬听后拍手称快,众人勾肩搭背品着红酒,各怀心思,但每个人眼前都闪烁着同一个词“金钱”。
  突然一位聚会中的香港来的X江实业的李老板说了一句:“你们这是商业造势,这种做法在香港是犯法的,会坐牢的!”
  这时另一位大陆的新近冒起的房产公司老板回答道:“这里是大陆不是香港,一国两制懂不懂啊你,笔杆子里出楼王,这是游戏规则”
  香港的李老板听后默不作声,手里拿着红酒一脸不屑的表情看着眼前这群中国大陆企业家,心里对自己说“其实他们也进步了,从前在酒桌上喝白酒喝得东倒西歪,西服的标签都不懂得撕下去,而现在至少会假装懂得喝红酒了,而且已经从原来一倒红酒就倒满满一杯的初级阶段进步到懂得只倒半杯了”随后自嘲的笑了笑,小声的对自己说:“我对大陆这边还是有点水土不服啊,看来是时候离开了”


大佬并未理会李先生,大佬对小丁说:“我现在一二线的楼盘销售有压力,能不能让媒体或者研究机构的学者发发声帮我打压一下那些最近火爆的三线城市”

小丁说:“已经打压了,但问题是那是个经济发达的海景花园城市,而且游客量巨大,实际应该属于强二线城市,像这种游客量巨大的知名旅游城市是最不好打压或者抹黑的”

大佬不开心的说:“那就再开个全国性的讨论会制造热点,表面讨论房价趋势,实际好好打压打压那个城市”

小丁又说:“要不这样,我帮您找个比我在这方面更有能力的人,他一定能想出更好的点子搞一搞”

大佬点了点头
第二天小丁把一个叫做杨XX的人带到了大佬这边,告诉大佬杨XX是房产媒体人里的翘楚,也是元老。


大佬看了看这个中年人,开门见山的问:“杨老弟,如果我想打击一个竞争对手但是那个竞争对手各方面有都比我强,我应该怎么做?”


杨XX听后很快的回答:“不知您听说过归类法没有?”
大佬疑惑的说:“什么归类法?”
杨XX嘴角微微一笑接着说:“其实归类法您应该比我清楚,举个例子,咱们这边的一二三线城市是靠什么来划分的?”
大佬听后面露憨笑爽快的回答:“所谓一二三线城市的确是我们开发商创造的词汇,而划分一二三线城市是没有设么标准的,唯一的标准就是哪座城市我们的楼盘多为了卖得贵当初我们就把它归类为一线城市、哪些城市没有我们的楼盘我们就把它归类为四线城市,其实我们这帮人当年的杰作挺多的,比如X亚市50万人口人均GDP全国倒数,但是我们可以把它归类到二线热点城市,而且让全国的人都相信,再比如厦X市3百万人口总面积1千多平方公里人均GDP也不高,但是我们同样可以把它归类到准一线城市等等等等,这个划分其实没有任何标准,是根据我们的利益需求来的,本来我们发明这个东西是为了当年卖房子好卖一些,谁知道经过部分媒体较为发达的地方政府的宣传竟然成了全国熟知的东西,每每想到我们这几个人还挺自豪的”


杨XX听后笑着又说:“这就对了,归类法有两种,正面归类法就类似于您刚才说的,而另一种叫做负面归类法,而负面归类法就是用来打击竞争对手尤其是比较强大竞争对手的手段,我们可以找很多负面的似有非有的所谓数据之类看不见摸不着但是感觉上又有点说服力的比较玄的东西,然后把这些负面的东西按到很多大家印象里一直名声不好的城市上,再把您的竞争对手的那个城市加进去和这些破城市一起归类,一次两次也许作用不大,但是长此以往保证你的竞争对手没脾气了,而且我们表面上只是在评论城市并没有直接打击它的楼盘项目,他也说不出什么,不过这一切的前提是您手里要掌握强大的媒体资源”
大佬听后自信满满的说:“这没问题,我长期资助的媒体平台、网络平台、公众号等等不计其数,说一些似有非有的所谓理论引导公众的思维的能力还是有一点的”


杨XX听后坏笑了一下:“老总就是老总,真是有实力啊,懂得善用媒体未雨绸缪”


大佬苦笑了一下说:“其实我是因为当年吃过苦头所以才会长期供养这些媒体平台留为己用”


杨XX听后感觉有点好奇,心里想到底当年是什么事件让这位在地产界叱咤风云的大佬会怕到要长期供养那么多的媒体平台来以策万全呢?想必当年他一定是在房产公关方面吃过一个令他终生难忘的大亏。


想到这里杨XX追问了一句:“您这么精明的人也会吃过大亏?!


大佬面色凝重轻叹一声道:“你想知道,那我就说给你听听”.


大佬若有所思的看了看小丁又看了看杨XX笑了笑说:“还是算了,下次有机会再告诉你们”


距离临近尾声,房产大佬和小丁打算去看看送给小丁的那套单位,顺便再聊聊天。


大佬问小丁:“小丁,你对现在一些城市限购是怎么看的?”


小丁低头想了想对大老说:“跟您我只能实话实说,但是咱可说好了哪说哪了,这话绝对不能让第三个人知道,否则对你对我都没好处”


大佬看着小丁笑着说:“行,你说吧”


小丁道:“我个人觉得限购政策其实就是个没有意义的东西,真正的房地产市场应该有市场去调节,就像大自然的潮涨潮落、月亮的阴晴圆缺,可是为什么要限购呢?绝大多数的老百姓其实买一套房子已经是举全家之债了,还让他们买几套,开玩笑呢,而中国的有钱人毕竟是少数,咱说句不好听的就限购的这几个城市工资不高、环境不行、竞争压力那么大,说句不好听的抢个厕所都要排队,在这种城市呆着等机会就跟等这中五百万大奖差不多,所以我跟您说实话,取消了限购这几个城市的房子照样没人买,限购就是块掩盖市场冷淡的遮羞布,如果一旦取消了限购,大家伙一瞧市场跟TM限购时一样清净,那经济就真完蛋了。”


大佬听后一皱眉头说:“你觉得武X市怎么样,最近我们也在那边拿了地”


小丁连想都没想就说:“武X市是铁路交通枢纽也就是个驿站的角色,解放前如果是铁路交通枢纽城市那牛叉,而如今武X这种破破烂烂口碑也不行要啥没啥的内陆城市真是没搞头,人多没用因为有购买力的太少,又不是知名旅游城市几乎就没什么真正的高端游客流,现在完全是靠炒作概念,这个武X市整体还不如东部沿海地区的五线小城的样子”


大佬听后接着问:“那像X津市和武X市这种你觉得不行的城市我们刚拿了地啊”


小丁笑着说:“哎呦,我的老总啊,咱这不是就咱俩人才说实话呢吗,对外刚才那话哪能说啊”


大佬看着小丁问:“帮我想想办法”


小丁说:“就像刚才当着大家的面我提到的,过几天找个地方把全国有头有脸的房地产大佬和各大媒体都请来开个能让全国关注的研讨会,大会的名字就叫探讨中国房地产未来发展之路,咱俩事先商量好几个辩论的题目和话题,提前准备一下,等到开会那天来个激烈辩论引起热议,最好还能用一些茶壶啊鸡肋啊马桶啊之类的词汇形容自己引起网民们的兴趣,然后我把X津、武X等等城市说成明年最有希望成为准一线城市的城市,这样您的地皮不就水涨船高了吗,然后我再让网络媒体平台和铺天盖地的微信公众号在宣传的时候把您在这两个城市拿地的实际价格提升一些,更增加了含金量,而地方上也不会干涉,毕竟能给当地的价值带来巨大好处,反正就是给那些平头百姓用虚无缥缈看不见摸不着的东西描绘出一幅美好画卷,然后等着一群傻帽来给您送钱就行了”


大佬听后连连点头:“高啊”


小丁听后接茬道:“您抬举我不是,我可不会日语啊”


两人开怀大笑了起来


2018年的第一缕曙光透过窗子照在了丁XX睡眼惺忪的脸上,回想起昨晚自己如众星捧月般的待遇脸上不由自主的露出一份得意地笑,忽然手机响起,丁XX一看是自己公司秘书的电话,于是懒洋洋的接起了电话
“喂,什么事啊?”
“丁总刚刚XX房地产的老总给您打电话,说有几位老总想约您见个面”

丁XX听后兴奋地告诉秘书:“你回复一下,就说我明晚有时间”
放下电话丁XX心想,你们既然有求于我先晾晾你们再说
丁XX刚回到公司,秘书急急忙忙的跑过来。
丁XX疑惑的看着秘书问:“什么事情这么慌慌张张的?”
秘书回答:“丁总,今天早上打电话预约的XX房地产的老总和其他几个房产公司的主要负责人现在在会议室等您”
丁XX听后嘴角一笑直奔会议室
一进门看到几位熟悉的房企老总和高管都坐在屋里。
丁XX寒暄了一句:“不好意思让大家久等了”
XX房地产的老总回答:“你可真是贵人事忙啊,让我们几个老家伙大老远来拜访你”
丁XX笑着说:“我哪敢啊”
接着XX房产公司的老总把在座的各位一一给丁XX介绍了一番
寒暄过后,丁XX直入主题:“几位大驾光临肯定是有重要的事要小丁帮忙吧”
XX房产公司的老总道:“我也就不拐弯抹角了,我们几个这两年在离首都1百公里的廊X市开发了不少楼盘,但是现在越来越不好卖了,你能不能帮我们想想办法?”
丁XX听后说道:“这个有点难度,首先这个所谓的廊X市也就是个小县城,产业不行、环境不行、教育不行、经济全国垫底、更谈不上什么城建,更没有什么旅游,可以说是一座一穷二白的县,都不能算个市,唯一的卖点就只有离首都近”
听到这一个房企高管应声附和道:“对对对,我们这几年也请了一些房产媒体人帮忙宣传,他们也是用离首都近这个卖点,而且还把首都新机场在廊X市建设的这件事当做卖点,我们还找了很多水军天天在售楼处排队,还在网上制造一些有人因为买不到我们的房子跳楼自尽的谣言迷惑网民”
丁XX听后一脸不屑的说:“X总,你们忽略了一点,一个城市的魅力在于其本身真实的软硬实力以及吸引力而不是靠什么离哪里近或者什么头衔之类很虚的东西,而廊X市在这方面完全是零,而那个离首都近的卖点其实没意义,甚至说多了还会起到反效果,因为离首都再近廊X市也只不过是河X省的地方,而廊X市总共就屁大点面积不靠海也不靠江,在那修个机场我请问还能睡觉吗?X总你住过机场附近没?按照首都每天航班起降的次数来算,要真住您那这辈子都别睡觉了,至于他们帮您在网上散布的那种极其低级的谣言毫无作用没人会信,反而会使你的楼盘让人感觉十分Cheap!”
听完这席话各位老板都面色凝重,有的说:“我们当年拿地也是被当地给忽悠的,拿地时那么高的价格心里也没底,怕以后卖不出去,但是侥幸心理作怪,现在真是有点撑不住了,幸亏当地限购能让我们有个借口说市场冷淡是限购闹的,我就怕万一取消限购就凭廊X市这个德行那时市场肯定仍然是没人气儿,我们当初都是高价拿的地,导致降价也不现实,到时候我们几个就真该跳楼了,所以才请你帮忙想想办法。”
丁XX听后笑着说:“我说这个事情有难度,但不是没办法,不知各位听没听过转嫁危机这个理论,只要把各位现在的危机转嫁到购房者身上就OK了,而我们房产媒体人所做的工作就是干这事儿,这样吧我会详细的做一个计划书”
在座的老总都松了一口气
丁XX接着说:“后天,我们搞了个全国房产研讨会,其实是帮一些老总提高他们楼盘所在城市的地位销售他们的楼盘,我可以把廊X市也列为明年最有希望的城市告诉全国的媒体”
听到这话老总们兴奋地不得了,纷纷夸赞这个丁XX
一位老总兴奋得对丁XX喊:“我在X都市也有楼盘,你真把这事帮我办成,我送你X都市一套山景房”
丁XX听后开玩笑的说:“老总X都市所处地区年年地震、泥石流、山体滑坡啥的,您这是想我早登极乐啊,在座各位的楼盘都是在廊X市或者X都市那种地区,还是算了吧,我对这些地区的楼盘一向是敬而远之,还是给我点现金更实际”说完爽朗的笑了起来


晚上小丁在大佬的家里正在与大佬彩排辩论的事情,休息的时候两人在闲聊


“小丁,这个世界很多人相信因果,很多人相信命运,你相不相信?”大佬问丁XX



丁XX笑着说:“我这人从来不信命,我觉得信命的人都是没能力的人,所以才会拿命运当借口”


大佬舒了一口气接着说:“从前我是一个相信命运的人,因为我白手起家一点一点积累下富可敌国的财富,这不能不说是老天给我的恩赐,毕竟和我一样努力以及比我还要努力的人太多了,但是大多数人都没有我这么幸运”


丁XX听后笑着回答:“您正是意气风发的年华怎么有点开始怀旧了”


大佬听后开怀大笑:“小丁啊,你这张嘴堪比李莲英、安德海甚至魏忠贤啊,哈哈哈”


小丁听后也哈哈哈笑了起来


大佬接着说:“我的岁数应该是享受天伦之乐的年龄了,还意气风发呢,不过我的确又开始有点不再相信命运了,很多人到了我这个岁数不管有钱或是没钱,或多或少都会开始有点迷信,可是我反而却转变了”


小丁好像猜到了大佬要说什么,坐在沙发上的身子略微前探毕恭毕敬的问:“是不是最近的事给您的启发?”


大老看了看小丁,一边点头一边说:“我想什么你都知道!的确是,我觉得你们这帮新媒体人啊才是命运的操纵者,为了自己的利益可以毫不顾忌底线,操纵左右人们的思维,引导公众舆论,有时候想想我都觉得脖子后边冒凉气,要是哪天有人找你来搞一搞我,我这把岁数可真是会吃不消”


小丁赶紧说:“哪能呢,我可是一直很敬重您的,我绝对不会干对不起您的事儿”


大佬瞥了一眼小丁,然后轻蔑的微微一笑,接着开完笑的说:“我想最保险的办法还是我所有的楼盘每个楼盘都送给你一套单位,估计那样的话我会放心些”


小丁赶忙回答:“我可受不起,万一真出个按市场估值征收房产税,那我把公司卖了也不够缴税的啊,哈哈哈”


两人各怀心事的哈哈笑了起来


笑罢大佬接着说:“我从到社会做事一直到现在江湖上摸爬滚打了几十年,什么大风大浪没见过,从来没说过一个怕字,但是面对如今你们这群房产媒体人房产公关我真是有点怕了,感觉你们就是一群生活在现实中的上帝”......未完待续
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